Теннис как бизнес: кто зарабатывает на спорте и зрителях

Большой теннис давно вышел за рамки спортивных арен и стал одной из самых устойчивых и инновационных моделей спортивного бизнеса в мире. Его привлекательность кроется не только в элегантности игры, но и в способности привлекать миллиардные инвестиции, формировать глобальные фан-сообщества и адаптироваться к технологическим вызовам нового времени.

С каждым годом теннис всё глубже интегрируется в экономику, цифровые платформы и культурную повестку. Бренды уровня Nike, Rolex и Emirates используют корты Уимблдона и Ролан Гарроса как рекламные витрины, технологические компании внедряют ИИ в тренировочный процесс, а правительства рассматривают теннис как инструмент международного имиджа.

Теннис как бизнес-платформа

Теннис давно стал любимым видом спорта не только у зрителей, но и у маркетологов. Благодаря глобальной популярности, крупные компании десятилетиями инвестируют в турниры, команды и игроков.

Бренды и теннис: от логотипов до миллионов

Nike ежегодно тратит около $70 млн на продвижение своих звёзд — Надаля, Алькараса, Осаки [1];
Adidas, Rolex, Emirates и другие компании инвестируют десятки миллионов, чтобы их логотипы были на кортах и форме спортсменов [2][3];
Lacoste делает ставку на Джоковича и молодёжные теннисные академии [2].

Бренды выбирают теннис за его стиль, престиж и высокий уровень внимания в СМИ. А игроки становятся не только атлетами, но и лицами рекламных кампаний по всему миру.

График 1: Инвестиции крупных брендов в теннис (оценка)

Источник: Оценки основаны на открытых корпоративных отчётах, публикациях Forbes, SportsPro и аналитике теннисного маркетинга (2022–2023).

Академии и турниры как инвестиции

За последние годы во всём мире открываются новые теннисные академии: от академии Надаля в Испании до государственных школ в Казахстане [8][9]. В них инвестируют частные компании, спортсмены и правительства — с расчётом на развитие новых звёзд и укрепление имиджа страны.

Турниры тоже стали отдельным бизнесом. Они приносят организаторам доход от продажи билетов, рекламы, прав на трансляции и спонсорских контрактов.

Крупные турниры типа ATP 500 или Masters 1000 могут зарабатывать от $8 до $15 млн за неделю соревнований [4].

Технологии и цифровизация

ИИ и видеоаналитика

Теннис активно внедряет технологии. Такие системы, как Hawk-Eye и IBM Watson, помогают анализировать игру, считать точность ударов и разрабатывать стратегии [5]. Для болельщиков это — больше статистики, повторы спорных моментов и честное судейство. Для тренеров — удобный инструмент подготовки игроков. Использование ИИ позволяет также оптимизировать подготовку юниоров и прогнозировать карьерный рост.

Стриминг и онлайн-платформы

Сейчас теннис смотрят не только по ТВ. Появились стриминговые сервисы WTA TV, Tennis Channel Plus, Eurosport Player, где можно смотреть матчи с разных ракурсов и получать доступ к эксклюзивной аналитике [6].

Платформы активно конкурируют за эксклюзивные права, что делает теннис одним из самых быстрорастущих форматов в спортивной стриминг-индустрии. Кроме того, новые технологии позволяют фанатам взаимодействовать с трансляцией — выбирать камеры, участвовать в опросах, анализировать ходы вместе с экспертами.

NFT и цифровые фан-карточки

В последние годы появились теннисные NFT — цифровые карточки с игроками, фрагментами матчей и уникальными моментами. Это новый способ вовлечь болельщиков и заработать на продаже цифровых коллекций [7].

Где развивают теннис и почему это важно

Таблица 2. Объёмы инвестиций в теннис по регионам (оценка)

Источник: оценка на основе открытых данных ITF, SportsPro Media, Emirates Annual Report и отчётов национальных спортивных министерств [2][3][8]

США и Европа остаются лидерами по инвестициям [2]. В этих регионах размещены крупнейшие турниры — от US Open до Roland Garros и Wimbledon, а также штаб-квартиры крупнейших федераций, академий и медиа-платформ. Именно здесь сосредоточены основные трансляционные, спонсорские и билетные доходы.
ОАЭ вкладывают в турниры в Дубае и Абудаби [3], используя теннис как часть своей стратегии продвижения через спорт. Турниры в регионе отличаются высоким уровнем организации и привлечением мировых звёзд за счёт щедрых условий и эксклюзивных контрактов.
Китай и Казахстан строят инфраструктуру и поддерживают игроков с юных лет [8][9]. В Китае теннис стал частью национальной стратегии по развитию спорта, включая проведение турниров WTA Finals и инвестиции в юношеские лиги. Казахстан, со своей стороны, инвестирует в академии, тренеров и международные поездки игроков, что уже дало результат — появление теннисистов в топ-50 мирового рейтинга.

Во многих странах теннис стал частью культурной политики. Его развивают не только ради медалей, но и как способ повысить международный престиж.

В Казахстане государство и частный сектор совместно инвестируют в теннис. По данным Tengrinews.kz [13], общий бюджет государства на спорт составляет около $650 млн в год, хотя точные суммы на теннис не выделяются отдельно. Федерация тенниса Казахстана (ФТК) сообщает, что более 75% её бюджета формируется за счёт частных меценатов [14]. Среди крупнейших инвесторов — Булат Утемуратов, в совокупности вложивший около $100 млн с 2007 года в строительство 37 теннисных центров и поддержку программ для юниоров [15].

Ежегодно на теннис привлекается $8–10 млн частных средств, что покрывает организацию турниров, поездки игроков и тренировки. Более 3 000 детей занимаются бесплатно, а общее количество кортов в стране достигло 344 [16].

Какие вызовы стоят перед индустрией?

Перед индустрией на данный момент стоят три следующих основных вызова:

Разрыв в доходах между мужчинами и женщинами

Хотя на турнирах Большого шлема призовые равны, спонсоры и СМИ чаще выбирают мужские матчи. Женщины зарабатывают меньше вне корта — в среднем на 20–25% [10].Решения включают продвижение женских лиг, цифровых кампаний и равный доступ к спонсорству в рамках реформ ATP и WTA.

Вопросы экологии и доступности

Теннис — международный спорт, но перелёты, одноразовые упаковки и дорогая экипировка делают его не очень экологичным и доступным. Новые инициативы направлены на «озеленение» турниров и помощь малообеспеченным игрокам [11].Многие турниры уже внедряют эко-стандарты: солнечные панели, отказ от пластиковых бутылок, локальное питание.

Новое поколение и формат матчей

Поколения Z и Alpha хотят смотреть спорт быстро, интерактивно и по мобильному. Поэтому появляются укороченные форматы матчей, фан-голосования и VR-трансляции [12]. ATP и WTA экспериментируют с форматами, привлекая новые аудитории: командные лиги, Fast4, микс-турниры.

Алматы, 21 апреля 2025 года — В минувшие выходные, 19 и 20 апреля, на кортах ЦСКА прошёл первый турнир сезона TLTS-2025 — TS CUP 1. Соревнование объединило 32 пары, среди которых были представители бизнес-сообщества, опытные игроки и новые лица любительского тенниса.

«Мы создавали TLTS как закрытое сообщество, где страсть к теннису сочетается с духом соревновательности. Здесь каждый участник стремится к совершенству, ставит перед собой амбициозные цели и непрерывно работает над собой. Турнир стал ареной, где решается не только, кто выйдет победителем, но и кто проявит истинную силу духа, выносливость и стремление к победе, борясь с лучшими из лучших», — отметил Серик Толбасы, предприниматель и основатель теннисной лиги TLTS.

TS CUP 1 открыл календарь из восьми рейтинговых турниров, запланированных в сезоне 2025 года. В этом году лига продолжает расширяться: с 8 пар на первом пробном турнире в 2021 году до более 240 постоянных участников сегодня, из которых 80% — представители деловых кругов.

Турниры серии TLTS-2025 продлятся до конца сентября. Впереди ещё семь захватывающих этапов, которые обещают стать настоящими спортивными событиями. Следите за результатами турниров, а также анонсами новых матчей на официальном сайте лиги www.tlts.kz.

Результатами первого турнира сезона — TS CUP 1.

КАТЕГОРИЯ MASTERS
Победители: Дмитрий Воронько – Рустем Бектуров
2 место: Ерулан Кусаинов – Алимжан Сабырбаев
Полуфиналисты:
– Фархад Кобланды – Адиль Медеуов
– Дмитрий Дмитриев – Саид Ибрагимов

КАТЕГОРИЯ GRAND MASTERS
Победители: Фархат Достанов – Айдар Мажанов
2 место: Жан Бениаминов – Тимур Нурамбеков
Полуфиналисты:
– Серік Төлбасы – Джексеков Ислам
– Даулет Утегулов – Адиль Мушекбаев

Организаторы выражают благодарность спонсорам и партнёрам за поддержку:
Платиновые спонсоры: М.Manzoni и Morante Milano
Золотой спонсор: Жигули Барное
Медицинское сопровождение: Mediker
Партнёры: Mango, Vivo, ANTA, Tecnifibre, Cinemax, Florence, DB Barbershop
Информационные партнеры: Капитал, Mustafin Magazine, Love Radio, Курсив, Business FM, Esquire, Sportnews, Ekonomist

_______________________________________________________________________________________

Теннис — это гораздо больше, чем спорт. Это успешный бизнес, цифровая платформа и глобальная сцена. В нём участвуют звёзды, бренды, стартапы, инвесторы и государства. С каждым годом эта индустрия становится более открытой для новых технологий, форматов и рынков. И, скорее всего, именно это и сделает теннис устойчивым и актуальным ещё на многие десятилетия вперёд. Для инвесторов — это возможность вложиться в растущие форматы и рынки. Для брендов — платформа репутации и глобального охвата. А для стран — инструмент «мягкой силы» и продвижения культуры.