Теннис как бизнес: кто зарабатывает на спорте и зрителях

Большой теннис давно вышел за рамки спортивных арен и стал одной из самых устойчивых и инновационных моделей спортивного бизнеса в мире. Его привлекательность кроется не только в элегантности игры, но и в способности привлекать миллиардные инвестиции, формировать глобальные фан-сообщества и адаптироваться к технологическим вызовам нового времени.

С каждым годом теннис всё глубже интегрируется в экономику, цифровые платформы и культурную повестку. Бренды уровня Nike, Rolex и Emirates используют корты Уимблдона и Ролан Гарроса как рекламные витрины, технологические компании внедряют ИИ в тренировочный процесс, а правительства рассматривают теннис как инструмент международного имиджа.

Теннис как бизнес-платформа

Теннис давно стал любимым видом спорта не только у зрителей, но и у маркетологов. Благодаря глобальной популярности, крупные компании десятилетиями инвестируют в турниры, команды и игроков.

Бренды и теннис: от логотипов до миллионов

• Nike ежегодно тратит около $70 млн на продвижение своих звёзд — Надаля, Алькараса, Осаки [1];
• Adidas, Rolex, Emirates и другие компании инвестируют десятки миллионов, чтобы их логотипы были на кортах и форме спортсменов [2][3];
• Lacoste делает ставку на Джоковича и молодёжные теннисные академии [2].

Бренды выбирают теннис за его стиль, престиж и высокий уровень внимания в СМИ. А игроки становятся не только атлетами, но и лицами рекламных кампаний по всему миру.

График 1: Инвестиции крупных брендов в теннис (оценка)

Источник: Оценки основаны на открытых корпоративных отчётах, публикациях Forbes, SportsPro и аналитике теннисного маркетинга (2022–2023).

Академии и турниры как инвестиции

За последние годы во всём мире открываются новые теннисные академии: от академии Надаля в Испании до государственных школ в Казахстане [8][9]. В них инвестируют частные компании, спортсмены и правительства — с расчётом на развитие новых звёзд и укрепление имиджа страны.

Турниры тоже стали отдельным бизнесом. Они приносят организаторам доход от продажи билетов, рекламы, прав на трансляции и спонсорских контрактов.

Крупные турниры типа ATP 500 или Masters 1000 могут зарабатывать от $8 до $15 млн за неделю соревнований [4].

Технологии и цифровизация

ИИ и видеоаналитика

Теннис активно внедряет технологии. Такие системы, как Hawk-Eye и IBM Watson, помогают анализировать игру, считать точность ударов и разрабатывать стратегии [5]. Для болельщиков это — больше статистики, повторы спорных моментов и честное судейство. Для тренеров — удобный инструмент подготовки игроков. Использование ИИ позволяет также оптимизировать подготовку юниоров и прогнозировать карьерный рост.

Стриминг и онлайн-платформы

Сейчас теннис смотрят не только по ТВ. Появились стриминговые сервисы WTA TV, Tennis Channel Plus, Eurosport Player, где можно смотреть матчи с разных ракурсов и получать доступ к эксклюзивной аналитике [6].

Платформы активно конкурируют за эксклюзивные права, что делает теннис одним из самых быстрорастущих форматов в спортивной стриминг-индустрии. Кроме того, новые технологии позволяют фанатам взаимодействовать с трансляцией — выбирать камеры, участвовать в опросах, анализировать ходы вместе с экспертами.

NFT и цифровые фан-карточки

В последние годы появились теннисные NFT — цифровые карточки с игроками, фрагментами матчей и уникальными моментами. Это новый способ вовлечь болельщиков и заработать на продаже цифровых коллекций [7].

Где развивают теннис и почему это важно

Таблица 2. Объёмы инвестиций в теннис по регионам (оценка)

Источник: оценка на основе открытых данных ITF, SportsPro Media, Emirates Annual Report и отчётов национальных спортивных министерств [2][3][8]

• США и Европа остаются лидерами по инвестициям [2]. В этих регионах размещены крупнейшие турниры — от US Open до Roland Garros и Wimbledon, а также штаб-квартиры крупнейших федераций, академий и медиа-платформ. Именно здесь сосредоточены основные трансляционные, спонсорские и билетные доходы.
• ОАЭ вкладывают в турниры в Дубае и Абудаби [3], используя теннис как часть своей стратегии продвижения через спорт. Турниры в регионе отличаются высоким уровнем организации и привлечением мировых звёзд за счёт щедрых условий и эксклюзивных контрактов.
• Китай и Казахстан строят инфраструктуру и поддерживают игроков с юных лет [8][9]. В Китае теннис стал частью национальной стратегии по развитию спорта, включая проведение турниров WTA Finals и инвестиции в юношеские лиги. Казахстан, со своей стороны, инвестирует в академии, тренеров и международные поездки игроков, что уже дало результат — появление теннисистов в топ-50 мирового рейтинга.

Во многих странах теннис стал частью культурной политики. Его развивают не только ради медалей, но и как способ повысить международный престиж.

В Казахстане государство и частный сектор совместно инвестируют в теннис. По данным Tengrinews.kz [13], общий бюджет государства на спорт составляет около $650 млн в год, хотя точные суммы на теннис не выделяются отдельно. Федерация тенниса Казахстана (ФТК) сообщает, что более 75% её бюджета формируется за счёт частных меценатов [14]. Среди крупнейших инвесторов — Булат Утемуратов, в совокупности вложивший около $100 млн с 2007 года в строительство 37 теннисных центров и поддержку программ для юниоров [15].

Ежегодно на теннис привлекается $8–10 млн частных средств, что покрывает организацию турниров, поездки игроков и тренировки. Более 3 000 детей занимаются бесплатно, а общее количество кортов в стране достигло 344 [16].

Какие вызовы стоят перед индустрией?

Перед индустрией на данный момент стоят три следующих основных вызова:

Разрыв в доходах между мужчинами и женщинами

Хотя на турнирах Большого шлема призовые равны, спонсоры и СМИ чаще выбирают мужские матчи. Женщины зарабатывают меньше вне корта — в среднем на 20–25% [10].Решения включают продвижение женских лиг, цифровых кампаний и равный доступ к спонсорству в рамках реформ ATP и WTA.

Вопросы экологии и доступности

Теннис — международный спорт, но перелёты, одноразовые упаковки и дорогая экипировка делают его не очень экологичным и доступным. Новые инициативы направлены на «озеленение» турниров и помощь малообеспеченным игрокам [11].Многие турниры уже внедряют эко-стандарты: солнечные панели, отказ от пластиковых бутылок, локальное питание.

Новое поколение и формат матчей

Поколения Z и Alpha хотят смотреть спорт быстро, интерактивно и по мобильному. Поэтому появляются укороченные форматы матчей, фан-голосования и VR-трансляции [12]. ATP и WTA экспериментируют с форматами, привлекая новые аудитории: командные лиги, Fast4, микс-турниры.

Алматы, 21 апреля 2025 года — В минувшие выходные, 19 и 20 апреля, на кортах ЦСКА прошёл первый турнир сезона TLTS-2025 — TS CUP 1. Соревнование объединило 32 пары, среди которых были представители бизнес-сообщества, опытные игроки и новые лица любительского тенниса.

«Мы создавали TLTS как закрытое сообщество, где страсть к теннису сочетается с духом соревновательности. Здесь каждый участник стремится к совершенству, ставит перед собой амбициозные цели и непрерывно работает над собой. Турнир стал ареной, где решается не только, кто выйдет победителем, но и кто проявит истинную силу духа, выносливость и стремление к победе, борясь с лучшими из лучших», — отметил Серик Толбасы, предприниматель и основатель теннисной лиги TLTS.

TS CUP 1 открыл календарь из восьми рейтинговых турниров, запланированных в сезоне 2025 года. В этом году лига продолжает расширяться: с 8 пар на первом пробном турнире в 2021 году до более 240 постоянных участников сегодня, из которых 80% — представители деловых кругов.

Турниры серии TLTS-2025 продлятся  до конца сентября. Впереди ещё семь захватывающих этапов, которые обещают стать настоящими спортивными событиями. Следите за результатами турниров, а также анонсами новых матчей на официальном сайте лиги www.tlts.kz.

Результатами первого турнира сезона — TS CUP 1.

КАТЕГОРИЯ MASTERS
Победители: Дмитрий Воронько – Рустем Бектуров
2 место: Ерулан Кусаинов – Алимжан Сабырбаев
Полуфиналисты:
– Фархад Кобланды – Адиль Медеуов
– Дмитрий Дмитриев – Саид Ибрагимов

КАТЕГОРИЯ GRAND MASTERS
Победители: Фархат Достанов – Айдар Мажанов
2 место: Жан Бениаминов – Тимур Нурамбеков
Полуфиналисты:
– Серік Төлбасы – Джексеков Ислам
– Даулет Утегулов – Адиль Мушекбаев

Организаторы выражают благодарность спонсорам и партнёрам за поддержку:
Платиновые спонсоры: М.Manzoni и Morante Milano
Золотой спонсор: Жигули Барное
Медицинское сопровождение: Mediker
Партнёры: Mango, Vivo, ANTA, Tecnifibre, Cinemax, Florence, DB Barbershop
Информационные партнеры: Капитал, Mustafin Magazine, Love Radio, Курсив, Business  FM, Esquire, Sportnews, Ekonomist

_______________________________________________________________________________________

Теннис — это гораздо больше, чем спорт. Это успешный бизнес, цифровая платформа и глобальная сцена. В нём участвуют звёзды, бренды, стартапы, инвесторы и государства. С каждым годом эта индустрия становится более открытой для новых технологий, форматов и рынков. И, скорее всего, именно это и сделает теннис устойчивым и актуальным ещё на многие десятилетия вперёд. Для инвесторов — это возможность вложиться в растущие форматы и рынки. Для брендов — платформа репутации и глобального охвата. А для стран — инструмент «мягкой силы» и продвижения культуры.

 Список источников

1. Forbes. “Inside Nike’s $70 Million Tennis Marketing Strategy.” July 2023.
2. SportsPro Media. “Sponsorship Spending in Global Tennis.” September 2023.
3. Emirates Group Annual Report 2023. Corporate Sponsorship Section.
4. ATP Media Guide 2023. Tournament Economics Overview.
5. IBM Watson Sports Analytics for Tennis. 2022 Whitepaper.
6. WTA. “Digital Engagement and OTT Strategy Report.” 2023.
7. Tennis.com. “NFT and Blockchain Integration in Pro Tennis.” March 2023.
8. ITF. “Global Infrastructure and Development Funding Overview.” 2022.
9. Ministry of Sports of Kazakhstan. National Tennis Development Report. 2023.
10. ESPN. “Gender Pay Disparity in Professional Tennis.” April 2022.
11. UN Sports for Climate Action Framework. Tennis Green Protocols, 2023.
12. Deloitte Sports Outlook. “Gen Z and the Future of Fan Engagement.” 2023.
13. Tengrinews.kz. “Сколько денег тратят на спорт в Казахстане.” 2024.
14. The Steppe. “Как и зачем работают спортивные федерации: пример ФТК.” 2023.
15. Inbusiness.kz. “Казахстан вошел в ТОП-20 стран по развитию тенниса.” 2023.
16. Vesti.kz. “Сколько зарабатывает Рыбакина и сборная Казахстана.” 2023.